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如何让客户选择你的空压机?空压机销售给客户制定全套方案的重要性

2019-02-03

空压机适用于所有需要压缩气体动力的的场所。对于只要用到气动工具、器材的场所,均为需求者。所以,空压机市场需求非常大。但是市场上的空压机企业和代理商也有不少,那么多卖空压机的,该如何让客户选择你的空压机呢?好的方法就是为客户量身定做一套方案。

空压机销售企业在卖出空压机前会给客户制定一系列的方案,有报价方案,安装解决方案和售后维护保养的方案。反正会给客户一全套的方案,从售前到售后的全方位服务的流程。客户在选定一家空压机销售企业之后,在这些方案上会有一段时间的考虑期。特别是一些要更换空压机的客户,可能会涉及到新空压机安装的问题,是否之前的管道可以用?

之前的一套设备是否可以和新机器有一个衔接,这些问题是否可以得到完善的解决。也是客户是否选购机器的一个重要的衡量指标,从某种意义上来说,客户还是喜欢能够真的帮企业解决问题的销售公司,这样买机器也可以买的放心一些,销售企业给客户做方案也是让客户不用想太多的问题,我们都帮可以想好了,这样客户选择我们的机会就大多了。

不同品牌的报价方案从价格上可以做对比,但是不要忽视细节。总体上一个好的解决方案不管是从售前还是售后上都需要一个完备的系统。有些销售连合同都一起发送给客户了,这样就比其他人先一步到达客户的视野上,不需要进行二次传递了。那么客户很有可能优先选择这家已经传递合同的空压机销售企业哦。

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